招商地产（000024）全国项目促销 招商局集团员工可享九五折 要求挖掘招商银行（600036）招商证券（600999）大客户团购

　　真是“打仗亲兄弟，上阵父子兵”，招商地产在全国的项目，招商银行、招商证券等招商局集团属下员工购买，均可享受不超过5％的额外优惠。昨天下午，新浪微博上一份招商局集团的内部文件传得沸沸扬扬，该文件要求招商地产全国在售项目及一季度计划入市项目必须全部参加促销活动，并要求各单位充分发掘客户资源，组织团购。

　　本报讯 这则消息来自新浪微博网友“@楼市小道消息”，并表示是由招商局香港总部发文强调的。在这份文件上，促销活动时间为2月18日~3月31日。

　　记者昨天第一时间和招商地产总部取得联系，对方表示并不知情，但是也没有否认。同时表示早在这之前，招商地产已经以“招商局成立140周年”为由，开展了全国22个在售项目的优惠活动，并要求务必保障促销成效。

　　而这份内部文件显示，招商集团要求凡集团及下属企业员工购买物业均可考虑额外享受不超过5％的购房优惠，全面启动集团客户团购拓展，深入挖掘各兄弟单位的客户资源（如招商银行、招商证券的大客户等），制定适当的优惠政策组织团购。

　　招商地产不排除

　　启动第二波促销

　　而据知情人士称，集团还要求公司财务跟进银行房贷利率政策，优先安排有首套房贷优惠利率的银行驻场，为项目争取最大的优惠利率，并称“这是集团的政治任务”。“这是第一波降价促销，如果成效良好，招商地产不排除启动第二波。”

　　越秀地产多个项目员工可内部认购

　　记者了解到，在楼市淡季中，开发商发动内部员工认购早已不是新鲜事。比如，记者了解到，在2008年的那一波调整中，中海地产也曾发动员工购买当年的旗下楼盘，那时候响应号召购买的，如今都赚了。

　　即便是在这一轮调控中，发动内部员工进行认购的，招商地产也不是头一个。记者了解到，今年率先在广州发动促销战的越秀地产，早前在南沙的滨海花园搞起了内部认购，最低价格5字头起价，虽然是裸卖，而且位置相比一期差一些，但是依然引来热抢。一期两栋很快消化完，又加推一栋搞了第二期。近期，其位于西湾路的财富公馆也采取了内部员工优惠认购的模式。尝到甜头的越秀地产，还有想法找其他的客户一起搞团购。

　　售楼部不被砸 项目卖不动？

　　从上述情况对比来说，当前的楼市至少和2008年那一波的困难处境已经类似。楼市调控不放松，库存又居高不下，资金链越绷越紧，今年上半年，卖楼已经成为各大开发商的第一任务。特别是在刚需市场中，降价促销几乎成为唯一法宝。然而，一边降价，一边开发商也在心里打起了鼓，最典型的就是怕前期业主去砸售楼部。

　　比如，招商地产这一波降价促销活动，深圳的雍景湾项目，售价调整到了2.6万元/平方米，比去年6月份开盘时3.5万元/平方米的均价，每平方米下调近万元。或许，也有这一波降价促销活动的促动，招商地产近期麻烦颇多，南京项目创下了“时光盘”的纪录，却被指涉嫌虚报销量；深圳雍景湾项目有业主维权，被质疑价格欺诈。

　　“现在售楼部不被砸的项目，都卖不动。”广州某开发商表示，在不少购买者看来，没被砸的项目，说明价格还没有降到底，被砸则说明自己可以买了。在江南等地，一些降价的楼盘开发商，看着前期业主来了，索性自己砸了售楼处。在广州，虽然目前还没有出现售楼处被砸的极端事件，但是因为不满降价的小范围维权活动，已经开始出现。