为期4天的“上海之春”房展会18日在上海展览中心落下帷幕。

　　据本届春季房展会主办方当天发布的统计数据，此次观展的人流量约11万人次，较2011年同期的13万人次有所下滑。参展的国内楼盘总成交金额近2.5亿元，意向成交金额近5亿元，预登记房源2139套，较去年同期略有下降。

　　一位参展开发商对早报记者称，本届展会的总体成交量虽较去年有所下滑，但依然超出了他们的预期。

　　热度维系靠促销

　　“今年的情况比去年好很多了，以往观展人只拿材料不询问，这次问询的人比较多。”参加本届上海春季房展会的三湘未来海尚相关负责人说。

　　上海鹏欣地产总裁助理兼营销总监方征炜亦认为，在限购行情下，能有这样的成交量已算较为不错。

　　上海鹏欣此番参展的一品漫城，共推出三种产品业态，分别是小高层、花园洋房以及商铺，其中商铺在展会上成交了24套，小高层一共推出了6套特价房，展会期间成交了4套。花园洋房一共推出了16套，展会期间被预定了5套。

　　维系本届展会热度的，依然是促销优惠。

　　主办方发布的新闻稿称，本届展会期间，来自闵行、嘉定、松江、青浦、奉贤等外围区域的楼盘，推出了多项优惠政策，令本届房展会比往届的折扣率要高很多。如上置美兰湖挂出了7.7折的大面积广告牌。位于中内环区域的上海香溢花城也推出9.8折优惠，全款还可再减两万元。

　　据本届展会主办方介绍，刚性需求依然是成交主力，而本届展会上，市区内房源成交占比约一半。

　　声势颇大的海外参展楼盘，在本届展会期间依然“歉收”。

　　但海外参展商称，这主要是因为海外楼盘的客户，一般都需要一两周的时间，才能定下来是否买房。据主办方统计，本届展会期间，海外项目现场成交房源6套，意向成交50套，预登记500套，较去年相比升幅较大。

　　观望氛围浓厚

　　不过，也有开发商认为，本届房展会的热度仅是相对而言的，实际成交量和行情好的时候仍无法相提并论。

　　早报记者在展会现场也看到，观展者的观望氛围的确较为浓烈。在咨询了楼盘具体情况后，有的观展者表示要“看看再说”，有的则直言“不便宜”。一位已登记看房的观展者也说：“这也只是去看看，买不买还要看情况。”

　　据一位参展开发商介绍，看房者中，不少是购置婚房或首次购房，这部分客户受到近期贷款利率下降及房价松动的影响，买房意愿强烈，但对折扣的要求也更高，一般如果给出的折扣低于9折，他们是很难动心的。

　　另一不愿具名的开发商进一步说，此次展会达成初步意向的房源较多，但真正成交的很少，大家还是处于观望状态。而且，此次开发商给出的优惠大多集中于少量的特价房，其他房源的优惠以9折居多，很难刺激成交。

　　上述开发商还提到，此次的参展人数虽然比预期要多一点，但国务院总理温家宝在全国“两会”答记者问时强调，楼市还远未回到合理价位，这对购房者的心理产生了不少的影响。

　　还有龙头房企的缺席，同样压制了成交热度。

　　同策咨询研究中心总监张宏伟说，此次参展开发商中，龙头企业几乎集体缺席，参展的项目一半以上是海外项目，剩余的剔除异地楼盘之外，多数是外环以外的，这类项目并不能为所有的刚需购房者所接受。

　　“合理定价”成共识

　　作为楼市风向标，本届春季房展会给开发商的启示也不少。

　　方征炜说，通过参加本届展会，他们认识到，市场需求依然旺盛，但要刺激需求只能靠合理定价。

　　据方征炜称，自去年底以来，他们的项目就开始进行特价销售，今年新推的项目，开盘之初则会采取比特价更优惠的价格推出，一般会比目前的成交价再优惠5%。

　　网上房地产显示，位于闵行区的一品漫城三期，目前的累计住宅合同均价为23177元/平方米。

　　虽然本届展会并未出现降价潮，但“要成交，先降价”的已成为不少开发商的共识。

　　沪上某上市房企营销总监称，近期该公司推出的楼盘价格，大多低于周边在售项目的均价。此外，该公司还计划参加“五一”房展会，并推出特价房，以刺激销售。

　　在易居中国大上海事业部执行总经理孙华良看来，目前的促销是很有效果的。

　　孙华良举例，陕西北路1688项目18日加推57套房源，全部以8.4折销售，折后单价为3.6万元/平方米，推出一天已经被认购了36套。孙华良称，在给出这样折扣的同时，开发商也给代理商定下了销售指标，即一定要回笼1个亿资金，粗略估计要销售40套房源。

　　据孙华良称，从昨日开盘的情况看，优惠力度到位对于刺激成交作用很大。

　　有意发力促销的楼盘还不只是陕西北路1688项目。近期，位于松江的佘山珑原还推出了6折促销措施。

　　但有开发商提醒，不少开发商在新推项目时，都许诺6折、8折的优惠，但实际上，这类项目从未按照原价销售过，实际的折扣并非开发商说的那么大。其次，不少项目折后的价格相比周边项目也没有太大优势，只能说明这是价格的合理回归，算不上真正的降价。