房企年报透露以价换量

　　在调控不放松，资金紧、库存多的多重压力下，不少房企在2012年坚持“多卖房、少拿地”策略，积极促销。

　　万科在2011年年报中透露，未来一段时期，行业的资金环境依然不容乐观。公司将坚持“现金为王”的策略，首先一个还是多卖房，其次在土地市场上“宁可错过，不能拿错”。

　　而招商地产（000024）2011年库存达到514亿元创历史新高。招商地产今年的应对策略是加快周转速度，提速保销售。因此招商地产将“保销售”作为2012年工作的“重中之重”。2月份，招商地产借招商局集团成立140周年之际，已经开始在上海、南京、重庆等地项目进行优惠促销活动。促销获得了成效，让招商地产快速回笼资金，但也引来全国多个项目老业主“维权”。

　　华侨城2011年的存货高达317亿元，达到历史最高点，去库存的压力巨大。华侨城总裁刘平春表示：“我们要将现在可变现的项目想方设法卖掉，加快销售，加强营销，降低负债率，这是我们要做的第一件事情。”

　　大房企房展会带头促销

　　CRIC（中国房地产信息集团）研究中心最新统计数据显示，截止到3月20日，北京新房库存达到15万套，存货仍处高位。

　　2月以来，龙头房企开始掀起新一轮降价潮，变暗降为明降，不约而同推出优惠，力图将价格调整到位，加快回笼资金。

　　据悉，昌平保利罗兰香谷3月初2期开盘均价15000元/平米，相比去年10月开盘的1期下调了2000元/平米，优惠促销也使去化率明显好于1期。

　　房山城建徜徉集月底推出新楼座，均价仅12900元/平米，这比此前16000-17000元/平米的均价下调3000多元/平米，成为该区域首个降价抢跑的品牌开发商。此外，招商地产旗下的珑原家园推出5套8.5折特价房，下调5％；华润置地旗下的华润九里推出送百平米花园活动。

　　作为“北京楼市风向标的北京春季房展会，将于4月5日开幕，参展项目通过多种团购、特价、打折等方式促销，以价换量的营销策略在此也频频体现。

　　多个业内人士接受记者采访时表示，今年房企都意识到，如果取得较好的销售效果，制定价格必须要合适。“房企开始启动以价换量的行动，尤其是品牌房企先行一步。”中原地产华北区域总经理李文杰表示，三、四月份北京等区域成交量上升，均是以价换量的结果，预计楼市的成交量在三、四两个月会走高，并不是楼市的回暖，而是价格达到购房者的心理预期，他们开始出手。

　　■ 楼盘策略

　　中粮万科·长阳半岛 以价换量去年已完成

　　昨日，中粮万科·长阳半岛项目售楼处销售人员介绍，目前该项目起价为每平米15000元，两居室房源的优惠为全款9.7折，贷款9.9折，另外还可以申请10万左右的优惠。

　　据亚豪机构统计，3月1日—20日，长阳半岛共成交房源25套，成交均价为15655元。北京万科相关负责人表示，长阳半岛项目的价格策略与去年相比没有变化，报价也是一样的，只是不同阶段有不同活动。

　　中粮万科·长阳半岛项目，曾经在去年11月与几个单位进行定向的团购活动，在2011年11月15日和16日两天就签约400多套，均价在每平米14000元-15000元之间。统计显示，在团购签约的这一周，长阳半岛项目成交均价为14151元/平米，之前销售均价为每平米16000元到19000元。

　　北京万科解释是，上周成交主要集中在定向销售房源方面，但不是普通意义的团购，而是为加强军民团结，和部队根据双方的实际需求，携手发展的“拥军共建”活动。在同一时期，长阳半岛该项目对普通客户销售的价格，并没有出现明显的浮动。

　　在不久前公布的万科2011年年报称：当环境短期变化高度复杂，频繁调整策略的结果可能适得其反。而当市场的长期发展方向远比短期波动趋势更易于判断时，经营策略的稳定性，则较其灵活性，可能更为重要。

　　招商嘉铭·珑原 推特价房送面积

　　3月初，位于奥林匹克森林公园北侧的招商嘉铭·珑原，针对户型面积在170-400平米大户型产品，推出5套限时8.5折特价房，“这是为了配合集团140周年庆，特意做的活动。特价房早已售出，活动也结束了。”项目相关负责人称。

　　据了解，今年年初，招商地产以“招商局集团成立140周年，招商地产感恩回馈”为主题，在全国多个城市推出招商系产品的优惠房源，旨在“以价换量”，活动日期定为2月18日-3月31日。具体到北京，则有嘉铭·珑原推出限量特价房以配合集团活动。

　　招商嘉铭·珑原凭借周边天然的环境优势，在区域内一直保持着良好的口碑，并迅速成为奥北区域内炙手可热的项目之一。项目目前在售楼座为14号、21号、22号三栋14层南北通透板楼，户型面积为170平米三居和190平米、220平米四居，销售平均单价为33000元/平米。北京市住建委房产交易数据显示，截止到目前招商嘉铭·珑原共获批住宅1527套，已签约347套，后期去化压力仍然存在。

　　招商地产总部相关负责人表示，140周年庆活动进行到目前为止，多个项目已取得良好的销售业绩，但北上广深四大城市由于项目存量有限，一些新的土储动工最快也得在一年后才能面市，因此在售项目售罄之后将会出现供应“断档”，所以目前不会推出大幅度优惠活动。

　　但记者获悉，嘉铭·珑原将于月底推出楼王观景产品“奥海庭”4号、5号楼，今年8月交房，预售均价37000元/平米，主力户型面积为220-400平米，标准层户型为215-275平米四居，首层和顶层还有百平米花园、露台赠送。据销售人员介绍，目前优惠活动为排号预交30万订金享总价减10万，并赠地下2层具有50年产权储物间，约为20平米。