降价后开始走量

　　“这个区域从年前到现在，成交量和成交价格，都有明显的变化，”朝阳区大屯某中介门店工作人员刘先生表示。据他介绍，从去年年底到春节这段时间，基本上市场处于冰封期，成交量非常低，房价降得也比较快。一般都能在业主报价的基础上，砍价20万到30万元，甚至更多。“去年年底有个210平米的大户型，业主报价520万元，挂了半年也没卖出去，拖到年底时房主着急用钱，最后460万元成交了。但是更多的情况，是很多看房人只是看，无论房主便宜多少都不出手。”

　　从2月中旬开始，二手房看房的人开始增多了。很多看房人认为后市会比较稳定，市场不会再有大的回落，因此一部分刚需和改善性需求都开始出手。据二手房门店工作人员介绍，年前各方面都非常好的房子价格也很难坚挺，差一些的房子，无论怎么降价都没人买。“而现在的明显变化是，好房子的议价空间开始变小，房主的底气足了，原来能砍价20万的房子，现在只能降5万了。而差一些的房子降价之后，也能够卖出去。”

　　根据伟业我爱我家市场研究院的数据统计，2012年3月中上旬，亚奥板块二手住宅成交量与去年同期相比，大幅上涨了逾5倍，成交的大幅回暖，主要源于亚奥板块二手住宅价格的明显回落。据统计，3月中上旬亚奥板块的二手住宅成交均价为24254元/平米，比去年同期下跌了23%。

　　以价换量或将持续

　　亚奥板块地处亚奥商圈，毗邻中关村科技园、中关村学区，该区域户型多样，房源充足，房子大多是2000年后的次新房。该区域交通便利，配套完善，地理位置优越，一直以来都是首次置业、改善升级、投资需求等各类购房需求关注的焦点，这也造成了2008年底至2011年初亚奥区域房价近120%的大幅上涨。随着近一年多来楼市调控的持续深入，亚奥区域的房价泡沫开始逐渐退去，房价开始明显回落。

　　伟业我爱我家集团副总裁胡景晖分析表示，亚奥区域房价的明显回落，吸引了不少在中关村工作的年轻白领和高校教师。这部分人群薪水较为丰厚，每平米2.5万元左右的均价已基本回落到他们的心理价位。随着该区域房价的继续回落，刚性首次购房需求还将陆续入市。

　　胡景晖预计，在目前房价普遍回落10%的基础上，不少区域的房价或将还有10%左右的下跌空间，预计上半年北京二手房均价将整体回落至2010年初的水平，也就是每平米1.8万元左右。下半年，随着积蓄已久的首次置业需求的释放逐步接近尾声，改善性需求逐步入市，房价回落的幅度将逐步减小。因此上半年将会是不错的购房时机，建议有买房打算的购房人密切关注市场动态，尽量在上半年寻找合适时机出手购房。

　　■ 市场

　　成交止涨观望重来

　　进入3月份以来，成交量周环比平均涨幅在5%左右，而2月份该涨幅在20%以上。可见当前市场基本维持稳定，成交量呈现止涨状态。消费者的入市意愿开始有所下降。记者询问多个区域的二手房门店工作人员，他们都反馈说，在两会之后，看房人又明显开始变少，很多购房人重新开始进入观望状态。

　　据链家地产分析，业主和购房者对价格的心理预期或会出现下调，房价下滑大趋势将难改变。