然而平静不过数月的商业地产市场，在3月楼市小阳春之下忽然迎来一阵“躁动”：先是泰禾集团（000732）连续跨联版强推福州五四北泰禾城市广场，随后金融街（000402）写字楼标杆升龙汇金中心也打出整版广告……

　　难道这标志着商业地产已经逐步恢复元气，一场“短兵相接”的竞争即将来临？

　　【市场】

　　商业地产重现入市热潮

　　3月住宅市场小阳春之下，商业市场也仿佛迎来复苏：

　　近期，泰禾集团连续多日在本报跨联版宣传推广五四北泰禾广场，开始了新一轮的宣传攻势与销售造势。3月24日，泰禾集团还承办了“2012中国顶级商业中心高峰论坛”，其推广力度之大令人咋舌。

　　无独有偶，台江金融街的写字楼项目汇金中心在3月中旬以“内部认购约9000平方米，销售金额达2个亿”的捷报再次入市，并打出整版广告强势推广。申发大厦在昨日也以整版“封顶大吉”广告亮相，做足气势。

　　3月中旬，马尾片区的SOHO项目凯隆橙仕公馆也玩起了“价格战”：以6888元/平方米的起价再次走进公众视野；3月初，海西佰悦城SOHO写字楼新品以5988元/㎡的“抄底价”亮相，号称“要带动福州新一轮投资热潮”。

　　此外，世欧王庄以及多个涉及商业地产开发的房企在3月初都开始大规模招兵买马，为接下来商业项目的入市备好“粮草”。

　　而在春节前，福州商业地产的表现却截然不同：报章广告中商业地产的身影日渐稀少，部分写字楼项目虽然已经拿到预售许可证，却迟迟未见开盘，蓄客期不断拉长。而更有写字楼项目虽未开卖，却已做好“最坏打算”，一旦销售不佳将全部自持物业……

　　正是基于此前的一片寂静，目前商业地产个别项目的高调宣传更让人觉得意味深长。有业内人士表示：“虽然商业地产市场大环境仍较为低迷，但已有个别项目开始择机入市。这可能是接下来商业地产大规模结束观望重振旗鼓的前奏。”

　　【解析】

　　市场环境趋好，商业地产试水

　　“目前市场大环境的改善，也让部分嗅觉灵敏的商业项目感觉到市场回暖的意味，开始试探性入市。”业内人士林先生表示。目前调控政策主要打压的是住宅的投机和投资，而商业地产受宏观及地区的经济发展形势与政策的影响会多一些。

　　“商业地产的好坏与经济环境息息相关。与住宅不同，商业地产的投资金额较大，其购买者大多数都是企业主，对经济环境的变化更为敏感。”

　　业内人士林先生分析，“第一季度一般都是楼市的淡季。与刚需支撑的住宅市场相比，投资性更强的商业地产在淡季入市显然是不合时宜的。首期开盘的成效如何将直接影响后期的销售，因此开发商对开盘时机格外慎重。

　　在政策层面，中央关于楼市调控的表态也让今年的市场形势有了一个相对较客观的认识，年内央行下调存准金率，商业银行实施利率优惠，这对商业地产来说，都有一定的利好效应。而住宅市场的暖意也逐渐蔓延至商业地产，因此市场对第二季度期望值颇高。

　　基于此，一些恰好在销售节点上的项目，如泰禾、升龙等，都希望借助第二季度这样一个颇具期待的时点开启营销序幕，为项目抢占一拨人气也在意料之中。

　　推盘节奏使然，不得不发

　　而市场中另一种看法则认为，“目前几个商业项目入市，更大程度上和项目各自的推盘策略、蓄客程度以及营销计划有关。”

　　如五四北泰禾广场，在过年期间对推盘进度进行了调整。据相关人士介绍，该项目的蓄客情况较好，预计在下个月就能开盘。升龙汇金中心也在节后进行了内部认购，据广告显示销售金额达2个亿。因此为吸引新一拨人气就展开了大规模的广告“轰炸”。

　　据业内人士朱先生介绍，“由于今年将迎来商业地产井喷期，接下来入市的竞争压力会越来越大。因此许多新项目正值推广期或面临着企业的销售压力，就不会过多拖延，许多楼盘的状态可以说是箭在弦上，不得不发。毕竟继续等待，也许会错过这一波利好行情。”

　　此外，据记者了解，部分项目推迟开盘入市计划并非故意拖延，而主要是受政策影响，前期蓄积的意向客户量大大缩水，各个项目都对原计划购买的准客户的购房条件和意愿进行重新调查和筛选，了解客户受政策的影响程度，重新调研客户的购买计划、心理价位等。争取最大可能地把握诚意度较高的客户，以促成较高的成交率。

　　【后市】

　　继续沉寂or开始火热？

　　面对着商业地产突然的一阵“躁动”，多位业内人士认为，由于2012年将迎来密集上市期，有300万平方米的写字楼（含SOHO）项目上市，与2011年比翻了一番。在密集上市潮来临时，如果一味拖延，只能等来更多产品入市带来的更激烈的竞争。

　　因此，短期内市场中虽然出现一定观望情绪，但长远来看，尤其是在全年楼市政策定调之后，大部分开发商还是会按照自身的开发周期入市。

　　在此基础上，就有蓄客较好的项目率先打破观望入市。而入市的苗头，也会在市场中造成一定连带效应，尤其是影响其余项目对市场冷热的判断。

　　总体而言，目前商业地产市场虽然总体较为平静，但实际上，更多的项目都已经暗中“做功课”：积极调研市场，调整推广策略，寻找合适的机会入市。