3月份的两会对房地产的利好消息并不多，其中关于保证首套房贷供应的政策无疑是对刚需的一个利好。两会期间，七部委《关于继续做好房地产市场调控和加快保障性住房建设问题》的报告指出，在坚决抑制不合理住房需求的同时，保证首套住房贷款的供给，继续严格实施差别化住房信贷、税收政策和住房限购措施。这和此前四大银行开会决定首套住房贷款执行基本利率是一致的。可以说，眼下的刚需置业和去年相比，将会有一个更加宽松的环境。因此，开发商们要过好这个2012年，势必要认真地把握住刚需这个市场，得刚需者得天下。

　　实际上，商家们对刚需的争夺战早在今年的2月中旬开始就已经展开，以金沙洲为代表的“9字头”引发降价潮，便是争夺刚需的重要体现。刚性需求对住房有着迫切的呼唤，但是他们也是对价格更加敏感的一群，因此，若是没有实惠的售价，即便促销口号再响亮也是白搭。我们跟踪市场上的一些月度成交超过400套的楼盘发现，各盘的价位多集中在1万元/平方米左右，不少郊区板块的楼盘售价更是在每平方米五六千元幅度，受到了刚需的高度追捧。

　　价格是利器，顺应政策而实行的首套房优惠利率，就更加能为刚需们锦上添花。3月下旬，记者调查发现，农业银行（601288）、中国银行（601988）等不少银行都可以申请到8.5折的利率优惠。当然了，一些银行的工作人员表示，自从去年开始就有针对首套房贷利率优惠的消息出来，但央行的通知还没有下来，现在银行多是根据自身信贷等情况调整。近日，据招商银行（600036）内部人士表示，招商银行也出台“新政”让普通客户也可以申请到8.5折利率优惠。各个银行和楼盘之间都有各自的联系，这个楼盘所合作的银行能否给到首套房客户更实际的优惠，就成为4月份争夺刚需的又一大利好了。（陈玉霞）

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