地产商参展探价

　　北京春季房展第一天，会场内熙熙攘攘，众多参会楼盘再度打出“优惠”招牌来吸引刚需置业者。

　　据统计，参加本次房展的45个北京楼盘中，有八成项目都存在不同程度的优惠。首开、中铁、华润、住总等大型房企携旗下多宗项目集体参展，并加入到主推特价房的活动中。

　　英国皇家特许测量师学会（RICS）中国区代表李旭表示，如果行政性调控手段持续不放松的话，房价上涨的可能性微乎其微。他认为，近期住宅成交的放量，是在信贷政策定向宽松的态势下，此前被压抑的部分刚需开始释放。“当前土地成交价格呈下降趋势，这使得未来的房价仍有下调空间。”

　　房价下行的预期在本次北京春展上已有所反映。中国铁建（601186）一参展项目除既有的打折措施外，在展会期间还提供额外优惠：全款客户可打9.6折，贷款客户首付如果超过50％可以打9.7折。不仅如此，如果客户在开发商规定时间内缴纳首付款，还将有两个点的额外折扣，如此计算最多可以打到9.4折。

　　靠近地铁、小户型都是开发商在本次展会上的有力卖点。比如位于大兴4号线沿线的某项目，打出的宣传语就是“支持政府调控，欢迎刚需买房”。针对的目标人群是上班族，该项目主推户型为60平方米的一居和80平方米的两居，都是白领需求的紧凑型户型。

　　在参展的北京项目中，二至三环项目占北京项目的5.3％，四至五环项目占北京项目的18.4％，五至六环项目占北京项目的61.8％，六环之外项目占北京项目的14.5％。

　　“参加北京春展更重要的是为了‘探价’，说心里话，我们现在也不知道到底降多少购房人才会出手，最后的销售价要看一看房展会上看房人情况再定。”一位参加房展会的开发商营销负责人对中国证券报记者坦言。

　　“洋楼盘”主打移民牌

　　与45宗北京本地楼盘的参展量相比，130多宗海外楼盘可谓“喧宾夺主”。业内人士指出，在国内房地产热点城市大多执行限购政策的背景下，海外项目抢滩成主力，这表明海外企业依然看好中国市场及中国居民的购买力。

　　据统计，本次北京春展共有来自30多个国家和地区的130多个项目，参展数量比2011年北京秋季房展增长20％。参展项目类型涵盖住宅、公寓、别墅、留学移民、投资移民等。另外还包括纯地产项目、高档别墅、土地投资、美国EB-5等移民项目等。在全部参展国家中，新西兰、巴西、法国、瑞士、西班牙、拉脱维亚、毛里求斯的项目都是首次参展。

　　北京房展组委会国际业务总监魏克非表示，目前有不少持币待购的中国人将目光投向了海外房地产投资。去年的秋季房展上，海外项目总的意向登记达到2695组。中国这个庞大的市场正吸引着众多海外项目。

　　移民、投资和休闲旅游是海外项目推介的三大亮点。据魏克非介绍，国人购买海外房产的目的中，前两项所占比例逐年上升，仅移民一项就占到了三成。

　　另据组委会介绍，美国、澳大利亚、加拿大等深受欢迎的传统移民国家，此次分别参展的开发商均已超过15家。另外，来自欧盟的塞浦路斯也已确认有9家开发商参展，其投资移民以投资规模小（30万欧元）、周期快（3至6个月）、移民后可获欧盟绿卡为“卖点”。而受到一些国家经济不景气的影响，国外房价下跌，也使国人看到海外投资房地产的利益增长点。

　　据专家介绍，移民或者教育方面的需求是中国人在海外购房主要原因。日前，胡润发布的《2012中国高净值人群消费需求白皮书》称，中国个人资产在600万元以上的高净值人群达到270万人，其中85％有计划送孩子出国留学。而专家估计，这些人中的相当一部分会在海外买房。