早报记者8日从售楼处了解到，上周末上海3个新增入市的商品住宅楼盘中，两个亮出“平价”姿态的楼盘，均获得了不俗的销量。其中，位于杨浦区新江湾城的三湘未来海岸售楼处称，该楼盘此番推出的60套精装修两房、三房住宅房源，均价3.3万元/平方米，开盘一天多时间，已定售出40余套。

　　上海宝华集团副总裁杨健分析，现在多数开发商还是有心理准备的，明白下半年也不具备价格猛涨的可能性，因此能跑量还是最好的，“走为上计吧。”

　　以“平价”姿态亮相

　　据了解，上周末沪上新增入市的3个楼盘，均未出现大幅降价措施。

　　“我们的定价本来就低，所以没有优惠。”三湘未来海岸售楼处的一位置业顾问说，因为位置好，价格划算，去该售楼处看房买房的客户很多，虽然是均价3万多元的楼盘，但地处新江湾城，兼具刚需和改善型特征，“客户很多都是从市区赶来，有的是首次置业，有的是换购。”

　　该置业顾问称，三湘未来海岸此番推出住宅房源的最低单价为2.9万元/平方米，最高为3.9万元。

　　沪上某开发企业高管介绍，新江湾城板块均价在4万元/平方米以下的楼盘确实很少，二手房价格大多在3.5万元/平方米以上，不过三湘未来海岸只有3栋楼，区域太小。

　　“三湘未来海岸附近一地块，2007年出让时的楼板价约为6000元/平方米。三湘未来海岸所在地块的出让时间与之差不多。”该开发企业高管说。

　　同样以“平价”姿态亮相的，还有位于嘉定区的天居玲珑湾。

　　天居玲珑湾售楼处一位销售代表昨日介绍，此次系该楼盘第一次推出公寓房源，共推出374套房源，折后最低单价8800元，最高单价1万元。

　　“我们没有大型品牌房企的知名度，所处位置也较偏，为了能打响第一枪，我们将价格定得较低。”该销售代表称，8日是该楼盘开盘的第一天，看房客户络绎不绝，374套房源只剩下20多套面积较大、楼层较高房源还没售出。而售楼处现场的销控表显示，未标示为售出房源的，约70套。

　　沪上某开发企业高管称，天居玲珑湾此次推盘体量大，能卖得这么好，主要是因为价格低。

　　“以价换量”策略在松动

　　位于金山老城的尚成府邸同样在上周末新增入市，虽然该楼盘推盘均价未超过1万元/平方米，但并未获得热销。

　　据尚成府邸售楼处一位工作人员称，该楼盘此次加推70多套两房、三房房源，均价9800元/平方米，购房者可享受总价减3万元优惠，“目前70多套房源还剩下四五十套。”

　　上述沪上开发企业高管介绍，目前金山老城一手房的价格在1万元/平方米左右，与之相比，尚成府邸的价格竞争优势并不明显。

　　尚成府邸并非孤例。

　　沪上某上市房企副总裁分析，市场经验表明，刚需楼盘只要价格低，销售速度将非常快。不过现在用这种方式来卖房子的开发商，已经没有去年四季度那么多了。

　　“去年四季度以大型品牌开发商为代表，报价多跳空低开，但现在这些开发商已经不再这样做了，而是慢慢卖。”该副总裁说，3月以来，市场成交都较稳定，开发商开始出现分化，有的楼盘没打折也有成交量，有的楼盘没成交量也会打折，两者同时并存。

　　对于这种趋势，银亿集团销售总监王士章表达了担忧。

　　“眼下开发商一定要达成共识，即不能提价，否则是自讨苦吃、自寻死路。”王士章说，3月上海一二手房的成交量均大幅升高，二手房成交的活跃印证了市场的回暖，同时也会迅速推动一手房成交。因此，4月上海楼市的成交量、供应量会继续放大，但敏感的是开发商是否会继续沿用以价换量的策略。

　　王士章进一步说，“就我和业内人士私下交流而言，目前多数开发商头脑还是清醒的，明白应该抓住眼下难得的市场时机出货，不能提价或将优惠幅度收窄，否则将影响市场成交和推高房价，引发新的打压政策。”

　　“尚不具备涨价条件”

　　对于4、5月份的房价走势，沪上某房企副总裁的判断是，“普遍上扬可能性不大。”

　　“现在房企存货压力仍然非常大，整个市场仍靠刚需楼盘来带动，个别楼盘可能会涨价，但对整个市场的影响不会大，而且目前还存在一涨价就卖不动的情况，总而言之，现在的市场还不具备涨价的条件。”该副总裁说。

　　上海宝华集团副总裁杨健同样认为，4、5月份房价上升的可能性不是很大，“今年开发商的整个策略还是以迅速去化、回笼资金为主，不会固守价格。虽然3月的成交已出现回暖，但跟往年市场好的时候比还算低位。”

　　杨健介绍，最近一两周上海楼市成交仍然呈上升态势，该公司旗下楼盘来客量在增加。只要价格合理，预计4月上海楼市成交还将维持上升势头，市场还是能达到开发商的预期。

　　据搜房网截至4月5日的统计，4月上海有28个住宅楼盘新增入市。其中，位于奉贤的招商海廷预计将推出5.8折的优惠，届时或将刷新申城楼市的优惠纪录。