据组委会提供给记者的数据，4天房展会中，本地项目的登记客户为7051个（以家庭为单位），其中首套房自住以及改善型需求接近80％。从房源来看，100平方米左右的小三居最受欢迎；从购房区域来看，四环到五环项目的购房意愿最高，其次是三环到四环的项目。另外，通州、房山、顺义等位于新城的楼盘相对实惠的价格和轨道交通、大型商业生活配套设施的建设使其受到刚需购房一族的青睐。

　　“逛了一圈发现，只有密云、门头沟的这类房子价格合适，但凡是五环内的项目，基本上没有下3万的，可选择余地太小，通州、房山也没有过多的优惠，还是看看再说。”从事IT行业的刘谦告诉记者，由于自己在中关村上班，女朋友在CBD工作，由于今年打算结婚，计划想买一套100平方米、总价在200万元以内的房子。原本以为房展会上开发商给的折扣会多一些，但没成想，跟之前在售楼处问到的一样：全款才两个点。

　　与本地项目并不实惠的打折没能吸引住刚需族相反，曾因楼市调控而销声匿迹的外地度假地产却因打折力度空前再次受到热捧。“一次性付款7.8折”、“全线8折”、“买房送旅游”……一进展会现场，河北、山东甚至福建的休闲度假地产各展台叫卖声不绝于耳，记者粗略统计发展，几乎所有项目的折扣都超过两成，最多的达到7.5折，其中一些不被纳入限购区域的度假地产展台更是人满为患。

　　北京周边地区一个别墅项目的置业顾问告诉记者，房展会开幕四天来，已经卖出了20多套、总价在百万左右的中小户型别墅，由于大户型别墅数量很少，意向客户已经订光，如要购买则需排队看是否有退房的，现场的楼书更是早已发完。“这种情况已经很久没出现了，也很出乎我们的意料。”

　　“本地项目少人问津，外地不限购地区特别是北京周边度假地产受到热捧，恰恰说明了在经过一年多调控后，购房者的心态：刚性需求还是觉得降得不到位，手里有钱的投资客投资无门，最后还是选择了楼市。”北京市房协秘书长陈志告诉记者，对于本地项目来说，虽然近期“降价换量”项目增多，从而带动了市场成交有所回升，但仍难改房价下行趋势。

　　“房地产市场3月表现出来的成交回暖，是因为‘降价换量’项目增多、降价力度加大，吸引了部分刚性需求购房。全市签约10套以上的59个楼盘中，有41个在一季度加大了折扣力度。但从整体看，在限购等调控政策维持不变的前提下，商品房库存量高、开发商资金紧张的压力还客观存在，开发商如果想缓解库存压力和资金压力，让刚需者尽早出手，只能降价来换取成交量，因此难改房价在年内的下行态势。”陈志同时指出，投资客对于非限购地区总价较低房源的青睐也说明了现在的投资需求是被抑制住的，而并非是彻底消灭掉。“未来这部分投资需求的释放还需要密切关注，避免出现‘开闸放水’的现象。”