佳兆业集团总裁金志刚表示，在目前房地产调控格局下，谁能锁定刚需客户，谁就能在这波行情中赢得胜利。他认为，房地产公司应在中央坚定抑制投资性需求的背景下，大力关注刚性需求，尤其是首次置业需求。

　　“实际上，在房地产行业经过近两年的调整后，房价平稳下降，投资客已基本撤离了房市，刚需客户成为房地产行业的主要需求对象。今年刚需市场成为房企关注的焦点，不仅佳兆业，金地、招商纷纷下调产品线，以迎合刚性消费需求。”金志刚告诉记者。

　　佳兆业集团表示，今年佳兆业的推盘区域以珠三角和东北辽宁的刚需项目为重点，同时重点选取九大项目：本溪水岸新都、珠海御金山、成都现代城、成都君汇上品、南充君汇上品、太仓水岸华府、常州凤凰湖壹号、顺德君汇上品、长沙水岸新都。这些项目都是处于二三线城市的刚需产品。

　　而实际上，从去年开始佳兆业集团就已着手进入三四线城市。仅2011年即进入16个城市，这一“快速开发、快速销售、抢占市场刚需”的策略，亦使佳兆业集团业绩获得大幅度的提升。数据显示，今年一季度佳兆业共实现累计合约销售额27亿元，同比增长124％；累计合约销售面积达约44.3万平方米，同比增长204％。

　　记者了解到，佳兆业集团今年推出的超过300万平方米的规划可售面积中，有90％是普通住宅（144平方米以下户型）。而在这次“五一百亿刚需”活动中，佳兆业更将重点抓住首次置业及首次改善型客户，主打80~120平方米的中小户型。

　　业内人士分析指出，在市场惨淡的情况下，越来越多的房地产商推出营销活动，5月展开的刚需抢夺战可能只是刚刚拉开了序幕，这个争夺很可能将成为2012全年房企竞争的主题。

　　公开数据显示，在沪深30多家上市房企发布的一季度业绩预告中，约七成上市房企一季度出现净利润亏损，实现预增的仅6家。在一季度地产行业一片惨淡下，二季度的顺利销售被视为全年任务达成的风向标，多家房地产企业寄望于“抢收”二季度，因而对5月销售极为重视。为了迎接五一黄金周的到来，众多房地产商已精心准备，纷纷策划大规模的推盘活动。