临近五一，广州各大楼盘争相祭出各种促销手段以争夺有限的刚性需求客户，其中当属降价效果最好。和记黄埔（行情,资讯,评论）旗下楼盘珊瑚天峰最近以“直降5000元”的优惠进行了一次幅度空前的促销，相当于在原有价格基础上打了7折，多日来蝉联广州楼市成交榜冠军。

　　业内人士称，在此示范效应下，五一楼市或将迎来更多价格优惠。

　　5万套新房待售

　　半年多以来的成交低迷，导致楼市存货压力不断增加。

　　合富辉煌（行情,资讯,评论）研究部门提供的数据显示：2012年一季度广州十区商品成交108.8万平方米，同比上年一季度大幅减少24%，环比2011年四季度也减少了8%。尽管3、4月份的成交量已经明显回升，但存货量依然严峻。

　　经纬行研究中心披露：4月至五一期间，广州十区两市共有5.7万套新旧货量上市，同比去年增加五成。按照目前的消化速度，需将近一年才能消化完毕。合富辉煌的监测也显示，五一黄金月期间（4月1日~5月3日），全市十区在售货量约5万套，与2010年十一的高位持平。其中，在售余货超过4.3万套，新货约7000套，相比以往，新货明显减少，余货非常多。

　　因此，首套房贷款利率的下调，对开发商而言无异于雪中送炭，并推动了近期的楼市回暖。数据显示，广州3月住宅成交明显回升，达55.24万平方米，环比大幅上升75%，达一年来的高位。

　　合富辉煌认为，回暖的主要原因是贷款放松、降价带动、有效推广以及市场触底后的适当回暖。因此，如果能把握当前信贷利好的时机，借助传统楼市黄金月的推动，实行有效的价格促销，以价换量，则有机会确保回暖持续；而持续的良好成交亦能增强置业者入市信心，促成以量带量的良性局面。

　　无疑，五一将成为开发商借机出货的良好契机。有统计显示，广州十区两县市预计将有61个楼盘在5月推出新品，环比4月（预计38盘）大涨60.53%。同比去年5月，预计推盘个数亦增加5个。其中，全市仅五一黄金周内推新的项目就有27个，占全月推货总数的44.26%。

　　郊区竞争升级

　　巨大的推货量虽然有效促进成交量的触底回升，但能否制造一个火热的黄金周行情，目前还难以预料，但业内人士表示，这不失为一个购房的好时机。

　　中原地产投资部总经理黄韬表示，从4月份开始，一些楼盘就推出了极有诱惑力的优惠促销，并且收效不错，五一期间还将有更多楼盘效仿。

　　据悉，珊瑚天峰自从以大约7折价格推货后，短短两周销售数百套，成为成交榜上的明星。这一轮，和记黄埔充当了出货行列中最激进的“急先锋”，其所引发的降价潮颇有一触即发之势。

　　同样位于番禺区域的项目如雅居乐剑桥郡、越秀星汇文华等，也都将在五一期间推出优惠活动。越秀地产（行情,资讯,评论）已宣布，星汇文华项目现推出部分毛坯单元，与带装修的单元相比在总价上直降30万。

　　值得关注的是，大发展商之间的较量也日渐升级。碧桂园（行情,资讯,评论）、富力地产（行情,资讯,评论）、雅居乐、恒大地产（行情,资讯,评论）等企业均透露，相当大比例的货量将于5月推出。而广州以外的楼盘也越来越多前来争夺客源，富力地产位于惠州的休闲度假型社区温泉养身谷便将广州、深圳客户视为重要客源。

　　合富辉煌表示，五一黄金月约七成货量集中在外围且余货多，预计难有整体热销态势，局部热点将受关注。五一成交是否理想关键看外围区域出货情况，降价促销将成为提升成交的有效途径。