自去年下半年以来，海南楼市促销活动不断，本届房展会打折优惠更是开发商促进楼市销售的主要“利器”。“每套总价18万元起”，“特惠一口价3580元起”“一降到底！折后4900元起”诸如此类的促销标语充满整个房展现场，手持“特价房”宣传单的楼盘工作人员随处可见，许多较为知名的楼盘纷纷推出打折促销的优惠活动。

　　记者了解到，许多“特价房”的价格相对平时优惠不少。海口市一家颇为知名的楼盘特别推出了10套特价房，每平方米3480元起价。还有其他一些大户型的楼盘，不仅推出“特价房”，还有送家具、送5年的地下车位使用权等优惠活动。

　　虽然开发商推出优惠折扣，“特价房”的价格也足够吸引人，但记者发现，购房者看的多，买的少，观望情绪依然浓厚。一些市民告诉记者，一些特价房的户型、楼层等客观条件偏差，吸引力不够，而且海口、三亚的楼盘价格优惠幅度并不大。

　　海口市民陈福海说，买房者主要考虑的是价位、楼层、小区环境、交通状况等条件，有些“特价房”不能满足这些要求，吸引力不是很强。

　　“虽然打折的力度很大，但是销售情况还是不乐观。”一些楼盘的销售人员告诉记者。

　　业内人士认为，开发商使用促销手段主要是制造市场氛围，以“降价”的招牌来吸引购房者，以价换量虽然客观存在，但是购房者的购房意愿并不强烈，要推动楼市销售回暖，开发商还要在价格上出实招。