开发商：涨幅不到5.6%将补偿

　　北京风景位于北京北部城乡结合处的昌平区南邵镇。走进北京风景售楼处，最吸引眼球的莫过于张贴在售楼处显眼位置的两处宣传语：“CPI持续上涨 连续23月负利率！你HOLD得住吗？”、“北京风景‘购房保障计划’领航开启！”

　　一位工作人员微笑着对 《每日经济新闻》记者说，目前的市场背景下，老百姓手持现金，会因为CPI高涨而贬在手心里；而买房又担心因房价下跌导致房屋贬在地产调控之手上。

　　这位工作人员接着说，正是基于老百姓的这种矛盾心态，该楼盘推出了为购房者保值资产和跑赢CPI的“购房保障计划”：开发商作出承诺，消费者购房后，未来一年内，若该楼盘同等楼层、同等户型房源，房价涨幅未达5.6%，则给予客户房款5.6%利率的价值补偿。为了打消购房者的疑虑，在签订购房合同时，开发商会与购房者签订一份详细的价值补偿条约。

　　该名工作人员称，之所以将价值补偿的利率标准定在5.6%，缘于去年北京全年的CPI涨幅为5.6%，高于目前一年期定期存款3.50%的年利率，可以体现“购房保障计划”跑赢CPI的设计理念。

　　“对赌协议”被指噱头

　　中国房地产经济研究院院长谢逸枫对此表示，“对赌协议”折射出北京风景开发商在房地产信贷收紧、融资渠道受压和销售被堵等情况下资金链紧张。在此背景下，销售房源成为开发商回收资金的主要办法，因此采取了这种促销方式。

　　据悉，北京风景开发商北京新龙房地产开发有限公司母公司新龙商贸集团，是一家以房地产、农贸市场为龙头，集物业管理、餐饮娱乐、建材租赁、机械施工运输为一体的集团化公司，公司的业务区域为京郊。北京住建委官网的资料显示，2008年6月后，北京新龙房地产开发有限公司开发过的楼盘只有北京风景一个；该开发商于2011年11月19日拿到预售证，推出252套房源，但截至今年5月1日的近半年销售期内，成交量只有3套，签约率仅约1%。

　　谢逸枫还分析，“对赌协议”表面上看利于购房者，但在操作层面，实质上依然对开发商有利。北京风景推出的“购房保障计划”，价值补偿的核心问题是参考标准问题，即购房者购房后一年内的房价涨跌的参照标准。如果参照楼盘为项目周围楼盘，由于产品不一样，参考价格也不好确定；如果以所购楼盘为参照标准，按照开发商的推盘策略，一般一个楼盘分期分批销售，前期前批价格通常会比后期房源便宜，因此从这个角度上讲，“对赌协议”本身没有太大意义；而按照“购房保障计划”的说明，参照标准为同等楼层、同等户型，但楼栋选择不一样，价格就不一样，且如果一年后同楼盘内同等楼层同等户型的房源销售完了，参照价格就变成开发商的自说自圆了。因此“对赌协议”表面上是合理的，但在操作层面，为开发商后续的操作留下了活动空间，届时开发商说房价涨幅超过了5.6%，弱势方的业主难以通过其他方式来保障自己的利益。因此该促销方式只是一种促销噱头。

　　楼市促销流行“奇”

　　成交僵持之下，以“对赌协议”为代表的楼市促销方式奇招频出。以南京楼市为例，一家名为山水云房小区去年10月后推出了“买一送一”的促销方式，即购买该楼盘指定别墅，就能免费获得一套挑高公寓。但所谓的指定别墅，其实数量只有两套；而作为赠品的公寓，仅有一套。

　　在合肥楼市，目前一家楼盘打出了被人称为“史上最霸气的楼市促销广告”：首付8万元买现铺，再送2吨汽油。而实际上2吨汽油的价值相当于1.6万元左右。在目前楼市折扣成风的背景下，这样的让利并非大额度，因此该促销方式同样是玩噱头。

　　本报记者注意到，目前各地楼市还出现了“一吻抵万金”、“无理由退房”、“垫资购房”、“原价回收”、“买房送宝马奔弛”等奇特的促销方式。但只要细究就会发现，这些奇招背后皆有苛刻的“前提条件”，从而限制这些促销的受惠范围大幅缩小，成为噱头。

　　北京金融街（000402）奕兴置业有限公司副总经理兼北七家项目总经理苏华认为，在楼市低迷之下，开发商更应着眼于挖掘项目本身的价值，而不是玩噱头，应给予购房者更多实惠的价值，从而吸引消费者，而不仅仅只是吸引眼球。