“最近外来房企这一通乱拳，真是把我们打了个措手不及。接下来，大家对土地的热情肯定会有所提升，很多人会被逼着来关注这个市场，拿地则会越来越难。”

　　杭州某本土房企的一位负责人，从今年年初开始，就一直在到处看地，眼睁睁看着土地市场从冰点到有点温度，再到最近的突然爆发。这个变化，让他苦恼不已。

　　“上半年地价便宜，但是不敢拿；后来地价慢慢上来，不甘心拿；现在却是拿不动了，对手实在太有钱，拼不过了。”他自嘲道。

　　在外来地产大鳄们掀起新一轮拿地潮的大背景下，这位本土房企负责人的话，无疑道出了目前很多本土开发商的共同心声。

　　两大阵营激烈对决

　　最能说明实力对比的，莫过于10月17日的那场争夺三堡单元地块的土地拍卖会。因为土地总额比较大，有能力拿这个地块的公司并不多，于是这一场拍卖会，也堪称是杭州各大实力房企的一场小型“巅峰对决”。

　　对决可以分成两大阵营，一为外来地产大鳄阵营，二是杭州本土品牌房企阵营，前者包括中海、越秀、中化方兴、世茂、保利等开发商，而后者仅有滨江房产一家，对阵阵营5∶1。

　　第一宗土地竞拍开始，滨江表现勇猛，死死咬住对手，49％的溢价率突破之后，又进入保障房面积竞拍，一直到了35轮，滨江罢手，退出争夺。对于不力拼到底的缘由，滨江集团（002244）董事长戚金兴坦言：主要原因并不是地价太贵，而是保障房面积比例太大。“我很好奇中海以后怎么做这个项目。”他也表示，确实没想到竞争对手这样凶猛。

　　公开资料显示，今年在杭州主城区有拿地纪录的本土房企，仅有天阳、德信、德嘉、紫元、方正、圣奥等少数几家，其中天阳表现最为突出，拿了2宗，而一些之前在土地市场比较活跃的，如绿城、金都、宋都、广宇等公司，都还没有出手。

　　事实上，近年来，杭州楼市正不断遭受外来房产大鳄的“蚕食”，这从杭州的土地市场上最能清晰体现。2009年，主城区拿地金额10强中，本土房企占据了7席。2010年，虽然滨江、绿城依旧排名前两位，但外来公司却已经占据了10强中的6强。2011年，因为遭遇调控，双方均未出手。2012年，外来公司显然比2010年有更好表现。

　　就如戚金兴所言，2005年之前，杭州楼市相对封闭，本地房企为绝对主角。2006-2010年，本地房企与外来房企开始平分秋色。2011年之后，则是外来公司开始主导市场。

　　本土房企相对谨慎

　　本地房企在土地市场上斗不过外来地产大鳄，原因是多方面的，但在心态上表现相对谨慎，则是一个重要原因。

　　戚金兴表示，就滨江来说，目前的土地储备中，可销售额还在600亿元左右，算不上太缺地，所以今年拿地依旧会保持谨慎态度。他坦言，滨江会在三堡单元这样有稀缺资源的地块上相对激进一些，但在其他一些普通地块上，应该会理性很多。超过了心理价位，肯定就不会要了。“虽然外来公司表现比较猛，但最近成交的大多数土地，价格还是比较合理的，地价短时间内大幅上扬的可能性也不会很高”。

　　对于新近的土地市场，广宇集团（002133）总裁助理章佳毅笑言“我们也参与了，但‘搞不过人家’。”但他表示，即便如此，“这个市道下，不可能拼了命去拿地。”这种比较淡定的心态，很明显也跟广宇库存土地比较多有关。据了解，目前广宇待开发的土地，还包括丁桥的东承府、临平的鼎悦府、市中心的武林外滩和城东新城的合作项目等等，所以拿地会相对从容。

　　而之前一向在土地市场上比较活跃的绿城，今年也没有在杭州出手拿地。相反，据绿城中国首席财务官冯征介绍，绿城接下来不排除还会通过项目合作和转让，适当调整土地储备总量和结构。

　　对此，业内人士分析说，相对于外来地产大鳄，本土实力房企前两年拿地更为活跃，存货更多。更为值得一提的是，在上一轮拿地潮中，不少本地房企拿了高价地，吸取了不少教训，所以在这一轮拿地时，会谨慎很多。