住宅市场波澜不惊，商业地产风云再起。

　　曾一度“隐身”于住宅市场火热行情之下的写字楼、商铺、SOHO、酒店式公寓等商业项目，在年底前杀了个回马枪，齐齐入市抢客。

　　商业项目的回潮，与投资性需求增长分不开。

　　在投资渠道偏窄与通货膨胀高企的前后夹击下，“商业投资更能保值”无疑成为个人资金的一条“求生路”。也正是在需求的不断躁动下，各类商业地产猛打“高回报”牌，吸引投资者青睐。

　　从福州商业项目的推盘及成交情况来看，潜滋暗长的竞争势头越来越猛烈。

　　市场：

　　地产“商战”起

　　风头被住宅市场的火热盖过许久的商业项目，仿佛准备打起“翻身仗”。

　　今年3、4月份的商业项目上市潮中，多以写字楼和SO HO为主。时隔半年，商业地产却呈现出百花齐放的景象，从物业类型来看，近期热推的商用物业可以分为商铺、写字楼、SOHO和公寓。

　　在综合体方面，连江贵安新天地近期推出海峡传统文化街3期以及精装温泉酒店式公寓；永泰的唐乾明月亦推出64套精装酒店式公寓。

　　商业地产中，中央第五街推出163间独立店；阳光城（000671）SOHO、东二环泰禾城市城广场9月底以来也逐一蓄客开盘。世茂御龙湾在高层住宅、低密度住宅销售后，其“少年游”亲子主题商业广场也推出商铺销售。

　　在社区商铺方面，几个住宅大盘也开始展开商铺推广。融信大卫城·米兰街商铺、三盛国际公园国际商业街、万科广场·上海道等均入市抢客。

　　而沉寂已久的写字楼亦再起波澜。北江滨CBD的阳光城时代广场、福州IFC以及海峡金融街（000402）华浦华尔街、升龙汇金中心等也有所动作。

　　狠打回报牌

　　面对诸多项目同时上市抢客，如何才能吸引客户脱颖而出？商业地产商选准购房者对“保值增值”的强烈需求，展开了猛烈的进攻，返租、带租约、高回报等招数五花八门地袭击着投资者的神经，并希望于此杀出一条“捷径”。

　　融信大卫城·米兰街商铺打出“2年返租，即买即赚”的广告。据售楼小姐表示，按照80元/月/㎡计算，将2年的租金抵到购房款中。目前，10席商铺目前仅剩下900多平方米至1000多平方米的大面积。阳光城时代广场推出130~1800平方米复合写字楼，同样号称“年回报8％，三年可返租”，不过该楼盘工作人员表示，具体如何返租金，模式尚不能完全确认。

　　世茂御龙湾“少年游”亲子主题商业广场则提出“为业主提供全方位的品牌托管运营服务”的方式，购买商铺业主从交付之日起半年内免租，商业半年免息。

　　唐乾明月精装酒店公寓采用“带租约出售”，业主在买房的同时与酒店签租赁合同，租金收益为固定收益，租金为51.3元/月/㎡，年回报率7％，而租约则是5年一签。中央第五街独立店也采取带租约出售模式。其中41㎡独立店售价140万，而租赁合同则是与大洋签约，租金110元/月/㎡，五年内以年回报10％递增，合同5年一签。据记者了解，这类带租约项目的销售或预约情况均十分可观。

　　因析：

　　投资客入市

　　商业项目默契上市的背后，则是目前市场中持续暗涌的投资需求正急速寻求突破口。

　　但目前限购政策封闭了住宅投资渠道，因此投资需求除了不限购住宅项目就是商业项目。然而，去年住宅市场的低迷同样影响到了商业地产市场。许多投资者也选择了观望，持币待购寻求更合适的时机入市。

　　而在住宅市场火热之后，后市预期趋稳，很多投资需求又回潮寻求释放。记者身边咨询投资SOHO、商铺的客人也明显增多。天知营销陈洪兴分析，“在这波住宅市场回暖的带动下，许多投资者也觉得入市机会到了，开始寻找投资出口，商铺、写字楼、SOHO等成为其首选的投资品。”

　　正是为了抓住这拨欲入市的投资者，许多具备销售条件的商业项目就搭上住宅回暖潮的“顺风车”入市，期待能抢收一部分人气。

　　推盘周期到

　　而市场中另一种看法则认为，“目前几个商业项目入市，更大程度上和项目各自的推盘策略、蓄客程度以及营销计划有关。”

　　如北江滨CBD的写字楼项目，就踩着建设节点上市。据业内人士朱先生介绍，“由于今年将迎来商业地产井喷期，接下来入市的竞争压力会越来越大。因此许多新项目正值推广期或面临着企业的销售压力，就不会过多拖延。”

　　对于社区底商而言，根据项目建设周期，一般都在住宅进入尾盘销售后再开始销售商铺，而有的则是住宅工期赶不上就先出手商铺，而更有的则是推广策略以及开发商回笼资金需要。