地方“国五条”细则落地之前，二手房市场成交火爆，而在细则落地之后，二手房短暂的辉煌，便被新房项目所替代，各地楼市热销项目纷纷涌现。4月13日，郑州谦祥万和城项目首度开盘，推出500多套房源，户型涵盖70-90平米两房及110-140平米三房，吸引1800多组客户抢购，当天去化87%。除此，位于深圳的莱蒙国际水榭春天于14日推出6期房源，主力户型为82-150平米的三四房，均价在2.3万元/平方米，项目再度延续热销奇迹，入市的665套房源当天去化9成，揽金13个亿。

　　“国五条”未达控房价目的，市场重新看好楼市

　　3月末，一直被业界所关注的地方版“国五条”细则终于逐渐揭开面纱。广东、北京、上海、重庆等省市先后向外公布本市实施细则。细究具体条款，在力度上，各城市细则的力度均未越过央版“国五条”，尤其在20%个税征收方面，多采取偏温和政策。地方版“国五条”的细则出台，向市场释放了两大信号：其一，购房者对20%个税的影响过于高估；其二，细则在控房价方面无实质意义。

　　伴随着政策落地，后“国五条”时代呈现的是房价进一步看涨现象，从专业人士到开发商，到购房者，人们普遍认同房价还会上升，具体到项目上，涨价趋势难以阻挡。据CRIC监测信息显示，近期，位于北京的北京城建（600266）世华泊郡项目对价格进行了较大幅度调整，报价从之前的25000元/平米，上调至35000元/平米，涨幅达40%。上海中海紫御豪庭1月份的价格为38000元/平米起，3月份时已涨至42000元/平米，目前报价已达到47000元。

　　由此可以预见，新的政策影响力度有限，市场不乏蓄意涨价的项目，在买卖双方的博弈中，市场情势转好也利于卖方，同时“买涨不买跌”的购房心理作祟，涨价反而加速购房者入市。

　　刚需客群最易受政策影响，推动刚需项目入市热销

　　每一次政策变动，都会强调抑制投资性购房，然而最受影响的却是刚需置业，这部分客群大多集中于白领阶层，对房价十分敏感，随着政策调控与房价下调挂钩，客群的置业心态也跟随政策走势而变化。在地方版“国五条”细则出台前后，购房者逐渐摆脱观望情绪，转向入市意愿增强，由此，刚需项目销售迎来客群基础。

　　观察上周热销项目便可发现，刚需项目是当下热销的主力。深圳莱蒙国际水榭春天每次开盘都上演热销神话，是项目面向主流客群的明智选择。从项目6期入市房源来看，主打82-150平米的三四房单位，82平米户型做到小三房，对首次置业，同时希望“一劳永逸”的客户来说，是不错的选择，而四房单位则满足改善性客户住房需求。此外，万科、中信等房企也有相同的情况。杭州万科草庄推出两种户型，分别为90平米和130平米三房单位，直击刚性需求，当天去化110套；深圳中信领航的二期房源入市，户型涵盖73-148平米的“N+1”房，两房三房单位可拓展至三房、四房乃至五房，685套房源当日劲销9成。