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　　证券时报记者 冯尧

　　近日，多家上市房企首季度销售业绩出炉，从目前公布的数据来看，房企一季度业绩表现平平，普遍完成全年销售目标两成左右。而龙头房企万科和去年销售“黑马”碧桂园分别完成了542亿元和318亿元销售额，领跑上市房企。

　　“万科和碧桂园这两家去年销售业绩飙升的公司，今年第一季度的部分销售额是上一年已认购未签约的金额，所以这部分数字垫高了其销售额。”一位不愿具名的上市房企高层人士称。

　　普遍完成目标两成左右

　　数据显示，万科3月实现销售面积121.1万平方米，较2月的99.3万平方米增加21.8万平方米；3月销售金额为144.3亿元，较2月的121.5亿元增22.8亿元。至此，万科第一季度累计实现销售面积415万平方米，同比增长11.7%；销售金额542.3亿元，同比增长24.2%。

　　据了解，万科历来将销售目标定位为“随行就市”。若以机构此前测算的其今年销售额超过2000亿元来看，万科一季度销售已完成全年目标的26.4%。值得注意的是，根据万科首季度销售数据测算，其销售均价达到1.31万元/平方米，相比2013年第一季度销售均价1.17万元/平方米，有较大幅度增长。

　　紧随万科身后的是去年销售业绩暴增的碧桂园。这匹“黑马”第一季度共实现合同销售金额约318.4亿元；合同销售建筑面积约488万平方米。此前，碧桂园总裁莫斌在业绩会上透露，今年将订立1280亿元的目标。据此计算，今年第一季度，碧桂园完成全年销售目标的24.88%。

　　上述两家房企在销售业绩上已经形成了领跑之势，而其他上市房企第一季度销售情况就并不那么乐观。

　　数据显示，富力地产首季销售金额约66.28亿元，总销售面积约54.45万平方米。根据富力地产早前制定的320亿元销售目标，首季度富力地产仅完成这一数字的20%。不过，富力地产董事长李思廉曾保守地表示，希望上半年的销售完成全年目标的40%，大概是120亿左右。如果从目前的走势来看，这一数字不难达到。

　　除此之外，融创中国和龙湖地产首季度也分别完成136.9亿元和65.3亿元销售金额。其中，融创完成了全年650亿元销售目标的21%，而龙湖仅完成全年目标的11.4%。

　　去年销售结转增色

　　在业内人士看来，万科和碧桂园首季度销售业绩“靓丽”并不那么真实。“结果实际并不准确，这两家公司去年最后一季度销售占全年总额较大，其中实际包括了已认购未签约的销售。”上述上市房企高层人士坦言。

　　事实上，万科董秘谭华杰在万科1月销售业绩出炉时就曾表示，万科去年有相当部分已认购未签约资源，将体现在今年的签约数据中，因此今年1月份的签约金额同比将有较为明显的上升。

　　不过，在上述房企人士看来，首季度销售业绩不高并不奇怪，这是房企对于推盘速度的控制。“淡季时少推，而重点盘、优质盘放在旺季推出。”该人士称。事实上，不少房企今年集中推盘时期为第二季度以后。谭华杰也曾透露，对于今年的推盘节奏，万科销售重点将在第三季度。

　　事实上，早前曾有机构研报分析，万科在2013年新开工面积为1950万平方米，由此预期可推动2014年新推盘面积上升至2000万平方米，加上2013年末可售住宅存量面积约750万平米，预计2014年万科可售资源总量将接近2750万平方米，对应金额约3050亿元，进而预计签约销售额或将达到2000亿元。

　　首季度保守的房企还包括龙湖地产。而据了解，龙湖一季度也仅有上海龙湖·蔚澜香醍一个全新项目入市，而到了二季度，龙湖将在重庆、宁波及无锡推出三个全新项目。