顺驰关店，不少大型中介机构减铺减人，都是住宅市场大滑坡惹的祸。记者采访发现，以写字楼市场为主要业务的外资、港资大行，像戴德梁行、第一太平戴维思等，并没有像以住宅业务为主打的中介那样受到直接的大冲击，在整体的淡市中，这些外资大行表现出更具灵活性的应变策略，或调整业务结构的比重，或者开拓进入全新领域。正如戴德梁行商业部董事张智聪指出的，政府会给关系民生的住宅市场降温，但不会轻易打压商业地产，写字楼市场近期成交萎缩，但外资大行在其他领域仍有可观的收入。 　　成交萎缩 　　东边不亮西边亮 　　据中原地产及阳光家缘网站的有关统计，受大市的冲击，一手写字楼的成交继续下滑。进入9月份的第二周，广州写字楼的成交只有27套，成交面积为3027平方米，比前一周下降了40%，第三周略有止滑，第四周成交继续缩减，成交面积仅为2210平方米，成交套数30套，比前一周又分别大幅下降54%和40%。 　　来自香港的戴德梁行，在写字楼销售代理上的佣金收入，一直是公司的收入的重头戏。目前，广州的一些发展商，既有住宅项目，又有写字楼项目，往往都会将住宅产品减价出货，写字楼虽然没有怎么降价，但成交量急减，势必影响到该公司的业务收入。戴德梁行商业部董事张智聪称，公司对此已有应对。张介绍说，现在公司业务方向的多元化明显加快，比如以写字楼好卖的时候，不属重点业务的为发展商做培训、前期定位咨询，市场推广服务等，现在对公司的利润贡献率大幅提高，这些业务的收入涨幅达到了50%以上。市场好的时候，写字楼因其稀缺性，怎么盖都好卖，很少请“军师”。现在不同了，楼不好卖，发展商从没像今天这样重视国际大行的建议。有的发展商是在前两年楼市火爆的时候才拿地进军商业地产，没有任何经验，急需“补课”，还有的发展商因好长时间没盖写字楼，对写字楼市场没感觉了，这个时候，以戴德梁行的国际化背景，以及在北京、上海的成功经验，被他们所看中，主动增加培训、咨询方面的投入，而戴德梁行也在这其中弥补了代理销售收入中的不足。 　　写字楼新项目推迟 　　招新兵做大商场生意 　　高端写字楼的物业管理是第一太平戴维斯的最大收入来源，由于近几个月来，很多发展商的写字楼新开工项目都推迟，该公司的业务增长受到较大影响。第一太平戴维斯中国南区董事林木雄称，新开工项目的延迟，不是因为住宅市场的大降价直接引起，而是发展商的资金紧张所致，短时间内难有大的改观。咨询、顾问方面的收入，也是第一太平戴维斯的重要收入来源，占25%左右的比例。“原来我们想，现在写字楼成交不理想，发展商的销售困难一点，是不是会需要我们多一点？但事实上，由于没有新项目，这方面的收入也未有大的增加”。 　　林木雄称，在此情况下，开拓新的市场才能为公司带来新的活力。据透露，第一太平戴维斯经调研，看中广州作为珠三角未来的中心点，未来三至五年大商场增长潜力非常大，因此，前段时间他们招兵买马，8月份从香港引进做几位做商场的顶尖人物，志在拿下广州几个重量级的超级商场生意。这是该公司在中国南区第一次进军该领域，目前核心团队已经组建到位，多个大项目的合作正在洽谈，进展较为顺利。