专家声音：房地产商 应学万科 降价促销

楼市新政刺激了购房欲望，楼盘销售部看房的人多了起来 商报记者 张亮亮/摄

郑州楼市新政已正式实施,刚刚过去的周六和周日两天，商报记者走访了郑州20多个楼盘，发现救市新政的实施在一定程度上刺激了人们的购房热情，不少售楼部人气略有回升，看房车的上座率略有提高。

但郑州不少开发商表示，总体来看，市场上持观望态度者居多。

■商报记者 齐亚琼 张琳娟 王俊伟

楼市观察

新政施行头两天

看房人数上升

11月1日下午3时30分至4时10分，文化路与优胜北路交叉口附近一楼盘的售楼部，先后接待了6组看房者。

至此时，当天该售楼部的看房者登记表上，已经有近40人留下了自己的联系方式。商报记者翻看登记表发现，这一数字已经超过了此前一周的周六、周日两天总和。

该公寓是两栋以小户型为主、90平方米以下中小户型为辅的高层商住两用楼，据该售楼部置业顾问李亚菲介绍，80多平方米的两室两厅价格每平方米为5800多元，而50平方米的小户型每平方米为6400多元。

一位看房者说：“我去年来时，这里的房价好像是5000多元每平方米（指小户型），现在每平方米咋6000多元了啊！不但没降竟然还涨了价？”

昨日下午，商报记者再次前往该售楼部，发现看房者依然不少。下午5时，在该售楼部同时看房的市民有5组。售楼人员称，受新政刺激，“周六、周日两天，每天能销售三四套房子。”

上月订房本月签约

出现“补”合同高峰

对于上周周末两天的房市销售情况，名门地产河南有限公司营销服务中心总经理陈宇波说，11月1日那天，此前一周多时间内积累的购房意向者都签了合同，也就是说，新政实施首日，出现签订合同高峰，但不能说购房的人多了，因为这些合同本应该在之前签的。

陈宇波解释说，10月22日，国家出台减免契税、印花税等救市措施后，大部分订房的客户提出申请要在11月1日签订合同，享受国家减免契税等政策，售楼部都接受了客户的申请，把大家的签合同日期延长了一周。“10月22日到10月31日前，大部分楼市的业务基本上处于停滞状态，从这个周末才开始解冻。”

对此，未来路与航海路交叉口附近的未来名家售楼部一人士也表示，11月1日当天，有12个购房者去签合同，而之前每天仅有一两个。

“这两天，到售楼部咨询买房的新客户多了起来，11月1日当天，新客户访问量多了近一倍。”

但该人士认为，虽然新政策有一定的刺激作用，但由于税费减免幅度有限，影响并不大。

销售变化

新政优惠多90平方米以下户型受看房者热捧

昨天，记者走访郑州北区多个楼盘发现，90平方米以下的小户型受到了特别的欢迎。

昨天下午4时30分左右，在位于新柳路东风渠畔的一楼盘里，记者看到，半个小时内，先后有十余拨前来看房的客户，置业顾问忙得不亦乐乎。据介绍，该楼盘主推70~90余平方米的小户型。

“买90平方米以下小户型的话，国家会给很多优惠，尤其是这段时间出了很多优惠政策。”当记者以购房人的身份咨询时，一位赵姓女置业顾问说，高层、位置好、靠近学区、户型合理是他们的房子卖得好的最主要原因。

在该售楼中心内墙上所贴的预售进度表上，记者看到，被预售出去的户型后面被红笔打上了勾。粗略计算，正在销售中的两个楼盘，已预售出去的房子在1/3以上。

而该售楼处是上月16日才开始营业的，距今才半个月的时间。一位置业顾问说，他们的房子均价为每平方米3680元，好一点的楼层价格则要贵一些，比如10层，均价在每平方米3900元左右。

在花园路两旁的美景花郡、一米阳光等开盘较早的楼盘，记者了解到，90平方米以下的小户型都已基本卖完，剩下的100平方米以上的大户型，还有较大的选择余地。

借新政东风 个别开发商开始直接让利促销

“交1万元，顶16800元”、“购小户型直接优惠5000元”、“原价4200元/平方米，现特价4100/平方米”……在国家的契税、银行的房贷利率都可以“打折让利”的情况下，这轮救市的主角——房地产商们也没有闲着。

昨天下午，在新柳路东风渠畔的某售楼中心，一位女置业顾问告诉记者，前几天公司推出了交1万元订金、顶16800元房款的促销活动。“等于买房直接便宜了6800元，非常实惠。”该置业顾问说，虽然现在活动已经结束，但是如果记者确定订房的话，她可以向公司再申请这样的优惠政策。

“我们这里刚营业不久，再加上这段时间房地产市场不是很景气，公司这样做主要是为了提升人气。”该置业顾问说。

比起之前惯用的一些花哨的促销手段，这段时间，房地产商似乎更乐意用直接减现金这种简单实惠的促销方式。在金印阳光城的售楼部，销售人员表示，他们现在的优惠活动也是直接减现金，购小户型直接让利5000元，买大户型的优惠幅度更大。

售楼员认为，比起低首付、买房送地下室等一些促销手段，这种方式更容易让购房人看懂、更实惠，因此更容易吸引消费者。

业内分析

开发商可能会继续“扛” 不会大面积降价

“减几千块钱而已，比起几十万的总房款来说，不过是九牛一毛，起不了多大作用。”前往上述楼盘看房的崔先生表示，“开发商直接大幅降价，比什么促销招数都实惠，都有吸引力。”

单身的崔先生说，他想买套小户型，在郑州安个家。这段时间，他感觉郑州的房价略有松动，但是他看了北区的好几个楼盘，均价都在每平方米3700元左右，好一点的楼层均价差不多要每平方米4000元，对于他来说，还是有点贵。他觉得，房价应该还会往下降，政府未来可能还会出台一些支持老百姓购买自住房的优惠政策。因此，他要再等等。

“10月22日之前，购房者是一种消极的等待，可能更多的矛盾集中在‘买还是不买’这个问题上，国家救市政策出台后，购房者的观望情绪更浓了，其心理矛盾集中在‘什么时候买’这一问题上。”陈宇波分析，不少人认为房价到了该抄底的时候，又担心国家进一步出台救市措施拉低价格，所以打算买房的人多了，但还没想好什么时候买。

站在购房者的立场上，郑州市的房价还是降得不够低。作为开发商代表，陈宇波认为，大部分开发商已经苦熬了大半年，不会轻言降价，否则将是“功亏一篑”。

由于国家出台的救市新政刚刚实施，具体效果如何，开发商也在观望。陈宇波说，目前，郑州的楼市均价从去年到现在已经降了10%左右，个别开发商已经开始了降价，但对于大部分开发商来说，大面积降价的可能性不大，至少今后一个月左右，开发商不会有大的行动，或许再坚持一下就熬出头，等来春天了。

二手房市

“二手房市不那么冷清了”

昨天下午，郑州海洋不动产东区一负责人王女士告诉记者，新政策实施第一天，由于营业税、个税等方面的减免优惠，前往中介门店看房、咨询的客户有所增多。但因为关于营业税、个税减免方面的细则尚未出台，郑州市房管局周末不上班，所以这两天成交者甚少，具体市场反响如何，购房者买不买新政的账还需要等一段时间。

“我爱我家”中介公司有关工作人员赵女士告诉记者，从周末两天的交易情况来看，基本没有大的变化，市场仍然处于低迷状态，她认为，虽然国家适当减免了交易税费，但二手房交易税费仍然很重。“一套二手房交易成功，买主需要支付较高的税费，政府把炒房的利润压得很低，这样变相把价格拉了上去，把市场热情减了下来。”

不过，赵女士认为，降了比不降好，特别是90平方米以下二手房交易或许将迎来一个交易小高峰。郑州市场上，比较走俏的是80平方米和110平方米左右的房源，而七八十平方米的二手房本来就紧俏，加上这次新政的刺激，这部分房源将更紧缺。

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千人购房团

周一将草签合作协议

已在郑州筹划并招募成员一个多月的“千人购房团”终于要出手了。

昨日，千人购房团发起人马征告诉商报记者：“若不出意外，周一（今天）我们将和房地产商草签一个合作协议。”

据马征介绍，该协议将会把房产商的“折扣”承诺确认下来，即房产商将向团购组织承诺在将来对团购成员的销售中，给出多大折扣。但团购组织不得将这个优惠的点数提前透露给团购成员及社会公众。

据马征透露，自本周开始，他们将选择首先从北区开始分批看房、团购，“因为报名参加团购的1000多名市民中，有450人选择在北区购房。”马征表示，北区结束后，会逐步到东区、南区和西区团购。

在马征看来，条件已经成熟。但选择在11月1日房产新政出来之后出手团购，可能只是巧合。因为该团购组织的报名人数是在10月下旬才达到千人以上的。当初，“不足千人不出手”曾是马征的一个承诺和原则。同时，与房产商达成合作意向也是在10月底，当时恰好遇到新政出台，马征说：“我们等了一个多月才算条件都成熟，但这一个多月也没白等，原本只是房产商给了优惠折扣，新政策出来以后，又能多省点钱了。”

“先期的450人，可能也得分批去看房，这样效率可能比较高。”据说，这些团购者将来如果真的享受到了房产商的折扣优惠，也必须履行为房产商及团购组织保密的义务。