“同一个项目由于前期开盘价格较低，业主急于周转资金低价出房，相比项目后期的新房价格竟然相差40%，直接导致了项目后期销售遇到压力。”21世纪不动产安信瑞德加盟店姚家园店人员向记者表示。

　　近日，关于二手房价格低给新房带来销售压力的情况越来越多，使得不少项目在新开盘时往往把周边二手房作为直接竞争对手和价格参考依据。

　　“这样的现象主要存在于一些市中心项目和一些分期开发项目中。”21世纪不动产高级分析师孟奇向记者表示。

　　同时记者注意到，在一些主打教育地产的项目周边这一现象也比较多见，由于有优质的教育资源，新开盘项目以买房上名校为噱头，价格往往比周边的二手房价格高出许多，反而催高了当地的二手房交易价格。

　　新房高价促热旧房交易

　　例如位于朝阳区朝阳北路四季星河路的星河湾楼盘从2007年开盘至今，销售情况良好，价格也不断攀升，目前星河湾一手房房价在2.7万-2.8万元/平方米之间，个别房源交易价格甚至在3万元/平方米以上。

　　而记者从我爱我家的门店了解到，目前星河湾内出售的二手房均价在2.2万-2.4万元/平方米之间，甚至最近一段时间内出现了1.8万元/平方米的低价房源。相对于业主在开盘时购买的每平方米1万元左右的价格来说，1.8万元/平方米价格还是赚了不少。因此不少想在此购房的人士往往更倾向于二手房，因为在同样享受社区整体品质的情况下，二手房的性价比更划算。

　　值得注意的是，近期位于该区域的华纺易城推出的尾房和珺峰计划推出的毛坯房价格仅为1.4万元/平方米，与周边的珠江罗马嘉园和青年汇的二手房价格基本持平，显然这些项目不仅面临着周边的新盘竞争，二手房也越来越成为了其主要竞争对手了。

　　新房开盘带动二手房销售旺盛的现象不仅在同一楼盘中存在，在一些新项目较少、老项目比较集中的区域也很突出。例如中关村区域近几年新项目供应一直乏力，去年底龙湖地产唐宁ONE项目入市，尽管目前的价格已经比最早的价格有所下调，但是不少购房者依然认为价格过高，不如购买与其紧邻的东升园等老项目，因为其价格仅为1.5万元/平方米。

　　尽管新房比二手房具有很多明显的优势，特别是税费方面要低一些，但是随着楼市的持续下跌，老项目聚集区域内的新项目不得不面临低价开盘的尴尬，例如远洋·沁山水、首开国际等近期开盘的项目，倒挂现象明显，在没有其他新盘的竞争压力下，二手房俨然成了主要竞争对手。

　　二手房与新房的竞争不仅在个别区域内表现得比较激烈，就全市而言两者的交易量也处于此消彼长的趋势。21世纪不动产调查数据显示，今年1月至今，二手住宅销量始终高于新房，其中1月二手住宅成交量较新房成交量多2.2%，到了2月（1日-12日）这一差距更是增加到了45.4%。

　　房地产市场的调整同时影响着一、二手房市场，但从近两个月的成交数据来看，新房成交量所受的影响明显大于二手房，孟奇认为主要原因在于以下几个方面：首先，二手房有着位置、配套、交通等硬件方面的优势；其次，在目前的观望氛围中，购房者主要是自住型客户，对价格因素是比较敏感的，因此相对便宜的二手房也就成了这一时期消费者追捧的对象。

　　此外，二手房与新房相比的另一大优势在于，二手房均为现房，最多也就需要几个月的重新装修，而新房由于其大多是期房，一两年后交房是常有的事，再加上装修、购置家具家电，时间周期远长于二手房。

　　二手中介“夺主”抢占新房市场

　　在价格、交易量上二手房不仅正在成为一手房的主要竞争对手，在一手房销售代理上中介公司也正在抢占市场。

　　记者了解到，房地产市场自从2008年进入调整期以来，二手中介开始做一手楼盘的销售代理已经不是新鲜事。开发商主动寻求合作，中介公司也十分乐意。

　　记者走访了多家门店，发现传统中介橱窗里二手房源信息旁，早已悄然出现了许多新盘的代售海报，甚至在一些中介公司所刊登的新房价格要明显低于售楼处公示的价格。此外，中介公司还推出了“零佣金售新房、专属优惠”的销售策略。

　　我爱我家常务副总要嘉佳表示，尽管新房销售在该公司整个业绩中所占的比重还不大，但就目前客户对新房的咨询量与签约量上看，代销一手新房必将会成为新的利润增长点。

　　为什么中介代销新盘会受到市场欢迎呢？其一，开发商委托中介代售的房源有很多是特价户型或者尾房，价格方面就明显低于开盘价或者目前市场价。例如金地格林小镇6在中介公司公布的价格在6800-7200元/平方米，相较周边其他新盘，这个价格无疑是诱人的。

　　此外，一些新盘售楼处就对着早期入住的一期、二期的小区，老业主不满该盘降价而抗议开发商、围攻售楼处的事件屡屡出现。开发商往往不敢在老业主的眼皮底下在售楼处大张旗鼓地降价销售。而通过外围的中介代销也就从侧面解决了他们的这个苦恼，为急于资金回笼的开发商们找到了合理的台阶降价，同时也让购房者有更多的选择空间。